定義損益分岐点とは、利益がちょうどゼロになる（売上＝総費用となる）売上高のこと。これを上回れば黒字、下回れば赤字になる分かれ目。計算式損益分岐点売上高＝固定費÷限界利益率。損益分岐点比率＝損益分岐点売上高÷実際の売上高で、100%を下回るほど採算に余裕がある。目安受託開発ソフトウェア業の損益分岐点比率の平均は110.8%、黒字企業の平均は96.2%（日本政策金融公庫2023年度調査）。100%超は採算が損益分岐点を超えている状態を示す。
損益分岐点とは — 利益がゼロになる売上高
損益分岐点とは、利益がちょうどゼロになる売上高のことです。売上高と総費用（固定費＋変動費）が等しくなる点で、ここを上回れば黒字、下回れば赤字になります。英語の Break-even Point から BEP とも呼ばれます。
損益分岐点を知ると、「あといくら売れば赤字を脱するか」「いまの売上はどれだけ余裕があるか」が数字で言えるようになります。値上げや固定費の見直しといった意思決定が、感覚ではなく採算の構造に基づいて行えるようになります。
日本政策金融公庫の2023年度調査では、受託開発ソフトウェア業の損益分岐点比率の平均は110.8%、黒字企業の平均は96.2%でした。平均的な企業は損益分岐点をやや超えた（採算がぎりぎりか赤字寄りの）水準にあり、黒字企業はこの比率を100%未満に抑えています。
なぜ重要か／よくある誤解
よくある誤解は、損益分岐点の計算に粗利を使ってしまうことです。正しくは限界利益（売上−変動費）を使います。粗利には固定費が混ざっているため、粗利で計算すると損益分岐点がずれます。
もう一つは、固定費と変動費の分け方（固変分解）を曖昧にしたまま計算してしまうことです。損益分岐点は固定費と限界利益率から導くので、その前提となる固変分解がずれていると、出てくる損益分岐点も実態と合いません。
計算式と具体例
| 項目 | 式 |
|---|---|
| 損益分岐点売上高 | 固定費 ÷ 限界利益率 |
| 限界利益率 | （売上高 − 変動費）÷ 売上高 |
| 損益分岐点比率 | 損益分岐点売上高 ÷ 実際の売上高 |
固定費500万円・限界利益率60%なら、損益分岐点売上高は500万円 ÷ 0.6 ＝ 約833万円。実際の売上が1,000万円なら、損益分岐点比率は833万円 ÷ 1,000万円 ＝ 約83%で、採算に余裕がある状態です。
自社に実装するには
損益分岐点を経営に使うには、固定費・変動費を分け、限界利益率を採算単位（会社全体だけでなく事業・案件・チャネル別）で出せることが前提です。この土台は業務棚卸しと固変分解から組み立てます。単位ごとに損益分岐点が見えると、どの事業が余裕を持ち、どこが薄いかを比べて打ち手を決められます。
損益分岐点を正しく出すには、固定費と変動費を分け、限界利益を採算単位ごとに見る土台が要ります。無料診断で現在地を測れます。
よくある質問
損益分岐点はどうやって計算しますか？
損益分岐点比率とは何ですか？目安はありますか？
損益分岐点を下げるには何をすればよいですか？
関連用語・ガイド
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